Una de las fechas estrellas del segundo trimestre, es el Día del Niño, que en México este año se celebra el domingo 30, dedicada a festejar a todos los niños mexicanos, promoviendo la comprensión y fraternidad hacia todos los niños y su infancia y bienestar. Pero también es una ocasión en que se consentir a los más pequeños y una gran oportunidad para los vendedores pueden aprovechar para vender más. 😉
Esa época trae un gran aumento del tráfico en los Marketplaces y E-commerce. Las búsquedas de los productos que comprar comienzan con al menos un mes de anticipación, por eso, es de gran importancia prepararse con tiempo.
Factores que los compradores y el algoritmo de los marketplaces toman en cuenta a la hora de decidir su compra:
Oferta
Condiciones de tu Publicación y venta
- Precio
- En Cuotas (Premium/Clasica)
- Entrega Rápida (Flex/Full/Paqueteria)
- Descuentos (Precio Tachado)
- Garantía
Servicio
- TMR (Tiempo promedio de respuesta)
- Reputación del vendedor
- Opiniones sobre el producto
Relevancia y Calidad de la publicación
- Título
- Imagenes, Videos (calidad, mensaje)
- Descripción
- Ficha Técnica y Atributos
Tener en cuenta estos puntos hará que tus publicaciones sean más competitivas y combinar todo eso con una eficiente estrategia de Product Ads hará que el algoritmo de marketplace le de mayor relevancia y participación en las búsquedas, haciendo que las publicaciones ocupen mejores posiciones y atraigan más visitas y ventas.
Además, no hay que perder de vista las siguientes variables:
- Disponer de stock de los productos más demandados para la fecha y mantenerlo actualizado
- Cumplir con la entrega de los productos en tiempo y forma
- Responder con rapidez las preguntas
- Ofrecer canales de contacto ante inconvenientes para que no afecten las ventas
- Enfocar la publicidad a los productos de mayor demanda para la fecha
¿Qué estrategias de inversión aplicar para generar mayor visibilidad con Product Ads?
- Publicaciones con buen Adscore (calidad)
Lo primero es tener en cuenta que para que tu campaña de Product Ads para el Día del Niño y la Niña realmente funcione bien, necesitas que tu publicación sea de excelente calidad y esté completa (contemplando todos los tips mencionados anteriormente) y que la campaña esté compuesta por productos/publicaciones de buena rotación orgánica . - Incrementar el presupuesto:
establece un presupuesto semanal diferenciado para anticipar al evento. No olvidar que hay más vendedores invirtiendo, lo que hace que se encarezca el costo por clic. - Darle tiempo a la inversión:
puede que los primeros días no se vean los resultados, hay que darle mínimo entre 1 y 2 semanas al menos para que el algoritmo de Mercado Libre entienda el desempeño del producto. - Revisar el ACOS Objetivo de Mercado Libre:
un ACOS muy bajo podría limitar el tráfico a las publicaciones. Es preferible poner un ACOS más alto desde Mercado Libre, y que Crystal Zoom se ocupe luego de optimizarlo.
Para aumentar el retorno de la inversión, es de gran importancia enfocar la inversión adecuadamente, para ello hay que incluir en la campaña los productos que:
- Tengan mayores descuentos
- Tengan mayor rotación
- Estén entre las categorías más relevantes para la fecha
Productos más buscados
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