Se acerca una nueva fecha importante del calendario comercial: el Día del Padre, el próximo 16 de Junio. Por esto es importante estar preparados para sacar el máximo provecho de las oportunidades comerciales de esta fecha.
Las tendencias de ventas varían significativamente según el país y su contexto, según Think With Google. Por ejemplo, en Colombia, el Día del Padre es una de las fechas más esperadas por los comerciantes, con un incremento del 30% en las ventas. En cambio, en Chile y México, las búsquedas en diversas categorías como teléfonos celulares aumentan hasta un 75%.
El informe también destaca que en Argentina se observa un crecimiento notable en las búsquedas relacionadas con regalos caseros y artesanales para el Día del Padre. El término “regalos caseros para el Día del Padre” ha experimentado un aumento del 180%, mientras que las búsquedas de “regalos artesanales para el Día del Padre” han aumentado en un 40%. Esto refleja una tendencia hacia regalos más personalizados y hechos a mano en este país.
Según una pesquisa de Forbes, en 2023 las categorías más destacadas en ventas en los días previos al evento fueron, la indumentaria y los electrodomésticos.
En Mercado Libre Argentina, durante los primeros días de junio, los artículos más populares en la sección especial del Día del Padre fueron:
- Conjunto térmico (guantes, gorra, cuello, etc.)
- Calefactor eléctrico
- Cápsulas de café
- Remera térmica
- Auriculares inalámbricos
Ya en Mercado Libre México, los productos más vendidos fueron:
- Zapatos Flexi para hombre
- Relojes inteligentes con bluetooth
- Mochila deportiva Puma
Te dejamos a continuación algunas de las claves para una excelente performance
- Selección de Productos: Analizar los productos de tu matriz y seleccionar los de mayor rotación y mejor rentabilidad:
- Elegir aquellos que esté entre las principales tendencias de búsqueda
- Buena rentabilidad;
- Alto índice de conversiones.
- Que tengan precios competitivos y que tengan margen para campañas de ofertas y descuentos.
- Evaluá los costos: Analizá cuánto presupuesto estás dispuesto a invertir y qué costos fijos y variables tenés que tener en cuenta. Por ejemplo, inversión en publicidad o en packaging especial para la fecha, entre otras variables.
- Optimización: Una vez seleccionados los productos, optimiza tus publicaciones, manteniendo la calidad con los estándares óptimos, con el objetivo de maximizar tu conversión. Dejamos algunos puntos claves:
- Títulos atractivos
- Descripciones y fichas técnicas MUY completas.
- Incluir palabras más buscadas (keywords) a tus fichas técnicas, descripciones y títulos.
- Fotos descriptivas de alta resolución para tus productos, asegurando que cumplan los requisitos del marketplace.
- Sumar videos, los famosos CLIPS que son la tendencia y ayudan mucho en la decisión de compra.
- Manejo del Stock: Al aumentar la demanda de ciertos productos durante las primeras horas del evento te quedes sin stock.
- Recordá que si ofreces productos que no tenés, vas a cancelar ventas impactando negativamente en tu reputación
- Para evitar esto, revisa la cantidad de productos que tienes y actualiza aquellos que sean necesarios. Sobre todo, céntrate en los que tienen más salida y los más consultados.
- Comunícate con tus proveedores con anticipación: es momento de negociar para obtener los mejores precios, formas de pago y plazos de entrega.
- Descuentos y Ofertas: Participar de las campañas de ofertas a las cuales fue invitado, esto te ayuda a mejorar tu posicionamiento y visibilidad dentro del Marketplace. Como por ejemplo:
- Descuentos exclusivos para la fecha.
- Envío gratis
- Ofrecer financiamiento
- Combos de productos complementarios
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