Tanto na guerra como no Mercado Livre a posição estratégica é o que importa para triunfar. Qual é o melhor posicionamento no Mercado Livre? Como ocupar esses espaços? Te contamos tudo nesta nota.
Geralmente os primeiros produtos que aparecem quando um usuário faz uma pesquisa no Mercado Livre obtém maior quantidade de vendas que o restante. É por isso que é tão importante estar nas posições de maior visibilidade. O algoritmo do Mercado Livre seleciona os anúncios que tiverem maior probabilidade de conversão e as localiza nesses primeiros resultados. – Você pode visitar esta nota anterior para conhecer todas as variáveis que intervém no posicionamento no Mercado Livre-.
O problema está quando existem muitos anúncios de um mesmo produto ou similar, e todas são tão boas ou inclusive melhores que as nossas. Então quantas mais e melhores ofertas estiverem competindo, mais difícil é que estejamos em uma posição estratégica.
Mas, atenção o que Mercado Livre guarda um Ás na manga e reserva determinadas posições para os produtos promovidos. A Publicidade é uma excelente alternativa para aparecer nos lugares destacados de forma rápida e conseguir mais vendas.
A concorrência da publicidade
Dentro dos itens com publicidade também existe concorrência. Como? Sim! Para entender um pouco melhor pensemos no que acontece com a publicidade na via pública, existe grande quantidade de cartazes disponíveis para promover produtos e marcas, porém alguns tem melhor localização que outros, não é o mesmo estar sobre una avenida em pleno centro da cidade, que estar em uma rua lateral.
O mesmo acontece com os anúncios no Mercado Livre, existem determinadas posições reservadas nas listas, porém nem todos os anúncios promovidos podem ocupar o mesmo lugar, então, quem obtém as melhores posições?
Os anúncios são selecionados com a mesma lógica que os anúncios orgânicos: conforme as vendas/visitas que se esperam em cada caso. O algoritmo decide a posição de cada um dentro da lista de resultados. Mas e agora, em base a que critérios isso é determinado?
3 passos cruciais para conseguir o anúncio com melhor localização:
1. Anúncios novos e melhores:
- Ativar os melhores anúncios e pausar os que não tem vendas orgânicas (anúncios pedra).
- Desativar os anúncios que baixam a performance da campanha.
- Somar os novos anúncios para que tenham maior visibilidade.
2. Não limitar as vendas:
- Analisar o consumo da verba de investimento.
- Se o nível de consumo do investimento é superior ao 75% estamos perdendo oportunidades de venda.
- Incrementar o investimento e captar cliques que obteriam os concorrentes.
3. Estar presentes nas datas especiais:
- Incrementar o investimento em datas como Hot Sale, Dia das Mães, Black Friday, etc.
- Se certificar de que os produtos em oferta e com bom nível de vendas estejam ativos na campanha.
Com trabalho em equipe pode-se conseguir o melhor posicionamento no Mercado Livre!
Manejar a campanha de publicidade parece impossível, mas não é! É preciso somente ter as ferramentas adequadas.
Quando na Crystal Zoom configuramos a campanha de publicidade para cada conta consideramos todas essas coisas que o algoritmo do Mercado Livre considera.
- Selecionamos e promovemos os anúncios que se espera que tenham mais sucesso.
- Realizamos o seguimento do investimento diário para entender se está funcionando bem ou é preciso aumentar o mesmo.
- Propomos estratégias determinadas para as datas especiais.
Realizamos todo o seguimento detalhado da campanha, para que nossos vendedores se desapeguem do trabalho pesado no dia a dia, sem deixar de ter bons resultados.
